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平安保险代理人的故事:厚积薄发 璀璨平安路

发布时间:2024-07-16    点击数:{{pvCount}}    字体:

       获得荣誉:

  MDRT美国百万圆桌会员

  连续六年达成IDA龙奖

  中国保险IQA联盟国际品质奖

  中国平安连续102个月钻石会员

  IMA2023国际保险节保险名家称号

  中国平安居家养老服务大使

  中国红十字基金会志愿者

  2015年12月11日,李新正式加入平安,在她与年安携手并肩的8年时间里,共计为130余位客户家庭提供保险服务,累计送出4.6亿元的保额保障。多年来,李新始终坚持“只有利他心才能赢信任”的经营理念,用诚信、专业开拓保险之路,用大爱守护客户。

       平安力量

  李新从小在农村长大,家里还有3个妹妹,作为家里的老大与担当,她养成了吃苦耐劳、敢闯敢拼的性格。正所谓性格决定命运,这种性格使得她与平安的这个舞台结缘“偶然间更存在着必然”。

  2015年,一次生病住院的经历让她认识到保险的重要性,并在后续了解购买保险的过程中对保险行业产生了浓厚的兴趣。随后,她主动联系了一位平安寿险代理人朋友,通过引荐来到了平安创业公开课的现场,被平安的企业文化、广阔的行业发展前景及清晰的职业规划深深打动,于是,47岁的李新毅然决然的选择加入平安。

  其实在来到平安之前,李新经营着一家会计事务所,所里的效益也是不错的,在大多数人眼里,她有着令人羡慕的收入和职业。所以,当她决定加入平安的那一刻,她的家人和周围的朋友都是持反对态度的,不明白为什么她要放弃稳定的职业,在快要退休的年龄选择转行,甚至更有人断言,她在保险这个行业不会超过3年。李新却坚定的说:我了解了保险的功用,明白保险对每个家庭的意义,我想把保险的大爱传播下去。

  从现在来看,李新不仅做到了,而且用成为平安MVP、黑金钻对当初质疑过她的人们做了一次完美的回击。

       不断学习

  李新非常清楚自己的竞争优势——拥有优质的人脉。工作多年积累的资深客户,这些人大部分都是60后、70后,并且他们的特点是“财富自由”,因此对于李新来讲,这样的客户保险大单的机会是比较多的。

  但是,李新也并没有因为拥有这些“天然”的优质客户而放松对自己的要求,她深知专业知识的重要性,在她看来“只有充分的了解国家政策、公司政策、产品政策,才在能更准确的抓住客户需求,从而给他们提供最专业,最有价值的服务”。

  为做到这点,李新每天都会按时出勤,认真聆听各种培训知识,培训结束后仔细揣摩培训中的细节,结合自己的日常工作开展实践;精心制定拜访计划、通过定期回访客户、了解客户需求、分析客户需求、复盘客户需求,利用建议书为客户精准推荐保险产品。在年复一年的不断学习与工作实践中,李新积累的客户越来越多,业绩越做越好,而她本人也成为了名副其实的保险大咖。

       确定目标

  平安新价值文化指出,价值最大化,是检验一切工作的唯一标准。

  李新有着光鲜的平安履历,入司即入钻,一坚持就是8年的连续钻石,这背后必然是刻苦,更是热忱。但此刻,不安于现状的李新有了更大胆的想法,选择走高绩优发展路线,即成为最有价值的平安MVP代理人,实现个人价值最大化。她的这种想法与平安新价值文化理念完美契合。

  2023年,李新顺利加入河北分公司王牌训战营,通过王牌训战营专业的技能培训加持,让她在如何读懂高客、服务高客,如何有效激发客户养老需求,如何解读平安康养,如何设计制定高质量企划书等专业技能方面得到了进一步的加强。

  在后续的获客展业过程中,李新又将这些所学逐一“变现”,让自己的平安职涯再一次迎来了质的飞跃。在2023年,李新顺利达成铂金钻,入围2023年度平安MVP河北机构TOP10,又在2024年6月1日顺利达成黑金钻,这些成就的取得都让李新的梦想照进了现实。

  坚持不懈的精神、专业暖心的服务是李新从事保险事业的坚守。李新常说到:“我喜欢活的精彩,更喜欢心中有爱。”正是出于对这份事业的热爱,让李新完成了从一名会计事务所老板到平安MVP的华丽转变,也为她本人的生活打开了一个全新的世界。

  未来,李新将继续以客户保险需求为导向,以优质暖心服务为宗旨,不断提升客户体验,与公司一起用专业的服务创造更多价值,为更多的家庭送去保障。

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